เป็นบริษัทของคนไทย สินค้าผลิตในประเทศไทย จะดีจริงหรือเปล่า บริษัทเพิ่งเปิดไม่นาน?

ในเรื่องแรกเลยที่ อาจมีคนพูดถึงเรื่องการที่บริษัท Aimstar network เป็น บริษัทเครือข่ายของคนไทย จะไปสู้บริษัทยักษ์ใหญ่จากต่างประเทศได้อย่างไร ทั้งเรื่องของสินค้า และแผนการตลาด อันนี้ขอตอบง่ายๆเลยว่าไม่แน่เสมอไปว่าบริษัทต่างชาติจะประสบความสำเร็จ มากกว่าบริษัทของไทย ความจริงวันนี้ในประเทศไทยเราเอง ก็มีบริษัทเครือข่ายหลายร้อยบริษัทเลยทีเดียว ทั้งบริษัทของประเทศไทยเองและของต่างชาติ ถ้าจะถามว่าบริษัทไหนประสบความสำเร็จมากน้อยกว่ากัน ก็ต้องดูกันหลายๆปัจจัยแต่ปัจจัยที่สามารถดูได้ง่ายสุดก็ดูจากยอดขาย ก็อาจพอวัดได้บางส่วน จากข้อมูลล่าสุด ปี 49 บริษัทขายตรงที่มียอดขายสูงสุดในประเทศไทย ก็คือ แชมป์ บริษัท Amway นั่นเอง ซึ่งเป็น บริษัท สหรัฐ แต่ อันดับ 2-5 นั่นเป็น บริษัทของไทยทั้งสิน ยอดขายแซงหน้าบริษัท ต่างชาติยักษ์ใหญ่อย่าง Nuskin และ Herberlife ซะ อีก ดังนั้นจะตัดสินง่ายๆว่าบริษัทคนไทยสู้ต่างชาติไม่ได้ก็คงไม่ใช่ เพราะในปัจจุบันบริษัทคนไทยที่มีคุณภาพก็มีหลายบริษัท แต่ถึงอย่างไรจะดูบริษัทว่าดีหรือไม่นั้น จะดูจากยอดธุรกิจอย่างเดียวก็คงไม่ได้เช่นกัน เพราะว่ายังมีปัจจัยอื่นๆประกอบอยู่หลายอย่าง เช่น วิสัยทัศน์ของผู้ก่อตั้ง แผนการตลาด สินค้า วัฒนธรรมองค์กร กฎระเบียบจรรยาบรรณ และอื่นๆ อีกมากมายครับ








ในส่วนของสินค้า การที่มีสินค้าที่ผลิตในประเทศ แล้วจะมีคุณภาพน้อยกว่า ของบริษัทอื่นเลยหรือเปล่า ตรงนี้ถ้าจะให้ตอบตรงๆ ต้องมาถามตัวเองว่า ตัวเราได้ใช้สินค้าด้วยตัวเองแล้วหรือยัง? ถ้ายังถึงแม้จะมีข้อมูลมากเพียงไรก็คงตอบได้แบบเกร็งๆ ว่าไม่รู้มันจะดีจริงหรือเปล่า แต่ถ้าถามจากตัวผมเอง ก่อนที่จะตัดสินใจทำธุรกิจนี้ หลังจากที่ผมฟังทุกอย่างจบหมด แล้วคิดว่าน่าจะลองทำธุรกิจนี้ดู สิ่งแรกที่ต้องพิสูจน์ก่อนที่จะลงมือทำก็คือเรื่องคุณภาพของสินค้านี่แหละ ว่ามันจะดีจริงหรือเปล่า? เลยได้ลองซื้อสินค้ามาใช้ดู ในหลายๆ หมวด หมู่ด้วยกัน ทั้ง ส่วนของ ASNI บำรุงผิวลองหมดทุกตัว Vital Star ลอง ซื้อมาทานหมด และส่วนของใช้ในครัวเรือน และของใช่ส่วนตัวลองซื้อมาใช้บางตัว และลอง ทดสอบกับคนรอบข้างบางคนด้วย เป็นเวลาเกือบ 2 เดือน ปรากฎว่า มัน Ok มากๆ ในเรื่องของสภาพผิวหน้าของตัวเอง และหลายๆคนที่ดีขึ้น ทั้งเรื่อง กระ หรือเรื่องสิว และไม่เกิดผลข้างเคียงด้วย ส่วน น้ำมันรำข้าวจมูกข้าวก็เห็นผลใน หลายๆคนทั้งเรื่องภูมิแพ้ และอาการปวดศีรษะ ดังนั้นผมจึงคิดว่า สินค้ามีคุณภาพจริงและสามารถพูดด้วยความเชื่อมั่น จากข้อมูล ต่อไปนี้



ปัจจัยต่อมา เรื่องแผน ถ้าเรายิ่งทำยิ่งสำเร็จ คนที่เราชวนมาก็เกิดรายได้ ถามว่าองค์กรเราจะมั่นคงหรือเปล่า? มั่นคงแน่นอน เพราะมีคนที่ประสบความสำเร็จและเกิดรายได้หลายคน คนที่มีรายได้โอกาสที่เค้าจะเลิกก็มีน้อย เราก็จะสามารถหยุดพักได้มากกว่าการที่ไม่มีคนในองค์กรสำเร็จเลย จริ งๆบริษัทเครือข่ายหลายๆ บริษัทที่เปิดมาเกิน 10-20 ปีแล้วแน่นอนในส่วนตัวบริษัทผ่านการพิสูจน์มาแล้วมีความมั่นคงแน่ แต่ถ้าถามว่าตัวนักธุรกิจที่ทำมีความมั่นคงทุกคนไหม? อันนี้ผมกล้าตอบเลยว่าไม่ทุกคน มันขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่เค้าใช้ในการดำเนินธุรกิจ แล้วแผนธุรกิจของธุรกิจเราดีอย่างไร? ข้อ ดี คือสามารถที่จะสร้างรายได้ ในช่วงแรกได้ไม่น้อยจนเกินไป ทำให้มีกำลังใจในการดำเนินธุรกิจต่อ แต่อาจไม่ได้มากเกินเหมือนบางบริษัทที่ได้มากช่วงแรกแล้วก็ค่อยๆดิ่งลงอย่าง นี้ก็ไม่ Work ข้อต่อมาแผนเราสนับสนุนให้ช่วยให้ทีมงานให้มีรายได้จริงๆ เราจะมีรายได้ Matching ที่มากก็ต่อเมื่อ คนที่เราชวนมีรายได้มากโดยคิดจากรายได้จริงของคนที่เราชวน ไม่ใช่จากยอดธุรกิจของเค้า เพราะถ้าคิดจากยอดบางที คนนั้นอาจมีรายได้น้อยก็ได้ ดังนั้นจึงมีความคุ้มค่าและทำให้อยากช่วยเหลือผู้คนจริงๆ อีกข้อนึงที่ดีคือ แผนธุรกิจนี้ เป็นแผนที่ ทำให้เกิดการบริโภคตามจริง ไม่ใช่ Demand เทียม คือซื้อ ปิดยอด หรือ ปิดตำแหน่งที่สูงขึ้น จนเกิดการ Stock สินค้า แผนเราสนับสนุน ให้ เกิดเครือข่ายผู้บริโภค จริงๆจะมีลูกค้าก็มีเพียง แค่ 3-5 ราย สร้างยอดขายเดือนละ 3000 บาท ก็ประสบความสำเร็จได้ และสร้างความมั่นคงได้



ต่อมาในส่วนของการผลิต ของเราจะใช้หลัก Outsource คือหมายความว่า ถ้าวันนี้มีสถาบันใดมีการคิดค้นสูตรต่างๆ ในการผลิตสินค้าที่ดีออกมาแล้วเค้ามีการขายสูตรเราก็จะทำการไปซื้อสูตรเหล่านั้นมา หรือโรงงานใดผลิตสินค้าใดได้ดีเราก็จะไปจ้างโรงงานนั้นผลิต เหตุผลที่ทำอย่างนี้เพราะ ทางผู้ก่อตั้งมีความเชื่อว่า ไม่มีโรงงานใด หรือบริษัทใด สามารถผลิตสินค้า ทุกตัวออกมาดีได้หมด แต่ละบริษัทแต่ละโรงงานจะมีจุดเด่นต่างกันออกไป เช่นบริษัทที่ผลิตเกี่ยวกับยาอย่าง Pfizer เป็นบริษัทยาที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในโลก สามารถผลิต ลิสเตอรีล Viagra ได้ดีที่สุดแต่ก็ไม่สามารถผลิต ยาพาราเซตามอล ได้ดีเท่า ไทลินอล ของ บริษัท Jensen ซึ่งถือเป็นบริษัทยาอันดับ 5 ของโลก



เรื่องวัตถุดิบถ้าต้องการขนแปรงคุณภาพดี ก็ต้องใช้ขนแปรงจากเยอรมัน ถ้าต้องการหัวน้ำหอมชั้นดีก็ต้องจาก ฝรั่งเศส ถ้าต้องการข้าวก็ต้องข้าวจากประเทศไทย เป็นต้น เพราะฉะนั้นแต่ละที่ก็จะโดดเด่นต่างกัน แต่ของบริษัทเราจะรวมของที่เด่นๆ ที่เค้ามีทั่วโลกเอามารวมกันที่เดียวที่ Aimstar network ดังนั้นเราจึงมั่นใจว่าเรามีสินค้าที่ดีและทันสมัยตลอดเพราะถ้ามีที่ไหนมีสูตรใหม่ออกมาอีกเราก็จะทำการ Update สินค้าตลอด และทำการต่อยอดของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นไปอีก อย่างในส่วนของ ASNI คือเครื่องสำอางบำรุงผิว เราก็ได้ซื้อสูตรที่ได้รับรางวัล Nobel จากนักวิทยาศาสตร์ชาว France ในส่วนของสาร GP4G ที่มีในเครื่องสำอางชื่อดังหลายชนิด เช่น Lamer และเราก็ทำการต่อยอดผลิตภัณฑ์ ด้วยการเติมสารบางอย่างลงไป เช่นน้ำมันรำข้าวจมูกข้าวที่จะช่วยให้ผิวมีความชุ่มชื่นขึ้น และลดอาการอักเสบได้ทำให้สินค้าก็มีความโดดเด่นขึ้นมาอีก ในส่วนของ แผ่นฟิลม์ซับมัน เราก็ผลิตที่ญี่ปุ่นเพราะถือว่าญี่ปุ่นผลิตได้ดีที่สุด หัวปั้มที่กดสบู่เราก็นำเข้าเช่นกัน



ส่วน เรื่องโรงงานที่ใช้ในการผลิตสินค้านั้น เมื่อเราศึกษาดีๆจะพบว่าปัจจุบัน มีสินค้าหลายๆยี่ห้อมาก ที่เป็นสินค้าของต่างชาติแต่ทำการผลิตในประเทศไทยได้ เช่น ของใช้อุปโภค บริโภค บางคนอาจคิดว่า ผงซักฟอก บรีส ยาสีฟัน คอลเกต เป็นสินค้าของคนไทยเพราะได้ยินชื่อมานาน ความจริงสินค้าเหล่านี้เป็นของต่างประเทศแต่มาผลิตในประเทศเรา และอื่นๆ เช่น เครื่องสำอาง Shisedo ก็เครื่องสำอางญี่ปุ่น รถ Benz ก็ ผลิตในประเทศไทย เพราะจริงๆสินค้าที่ผลิตในประเทศก็สามารถมีคุณภาพดีได้ ถ้าคนที่จ้างผลิตกล้าใช้ต้นทุนที่สูงก็จะได้ผลผลิตที่มีคุณภาพ แต่ที่หลายๆคนคิดว่าสินค้าที่ผลิตในประเทศของคนไทยเองไม่ค่อยมีคุณภาพ เป็นเพราะผู้ที่จ้างผลิต มักจะควบคุมค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการผลิต เพื่อให้ได้มาซึ่งกำไรที่มากนั่นเอง ทำให้สินค้าหลายๆชนิดเลยมีคุณภาพที่ไม่ดีเท่าที่ควร แต่ถ้ากล้าทุ่มทุนแรงงานไทยก็สามารถผลิตสินค้าที่ดีไม่แพ้ต่างชาติได้ อย่าง โรงงานที่ผลิตน้ำมันรำข้าวจมูกข้าว เราก็ได้ โรงงานไทยร่วมใจ ผลิตให้ซึ่งโรงงานนี้ถือว่าเป็นโรงงานที่ผลิตน้ำมันรำข้าวที่มีคุณภาพดีที่สุด และมีกำลังการผลิตสูงที่สุด มากกว่าที่ญี่ปุ่น และสหรัฐ สามารถผลิตรวมกันอีก โดยจุดเด่นของน้ำมันรำข้าวเราสามารถสกัด เอาสาร Hexane ซึ่งเป็นตัวทำละลายในขั้นตอนการสกัดน้ำมันรำข้าว เราก็สามารถสกัด Hexane ออกได้หมด ซึ่งไม่มียี่ห้อใดสามารถทำได้ และตัว แพกเก็จ หรือขวดที่บรรจุ ผลิตภัณฑ์ Vital star เราก็ใช้ พลาสติกคุณภาพซึ่งมีความหนา และทนทาน ซึ่งไม่มีขวดอาหารเสริมยี่ห้อใด ใช้ แพกเก็จคุณภาพขนาดนี้ ( อาจลองให้เพื่อนลองบีบขวดน้ำมันรำข้าวดูจะมีความแข็งแรงและหนามาก) และสินค้าในหมวดของใช้ในบ้านและส่วนตัว ก็ยังสามารถที่จะนำมา สาธิตให้เห็นถึงคุณภาพและความประหยัดได้อีกด้วย ดังนั้นทั้งหมดนี้น่าจะสามารถให้ความมั่นใจกับตัวเรา และสามารถที่จะนำข้อมูลบางส่วนไปใช้อธิบายให้เพื่อนๆ ฟังได้ แต่สุดท้ายเราอาจบอกเพื่อนได้ว่า สำคัญที่สุดคือสินค้าจะมีเทคโนโลยีอย่างไร หรือจะการผลิตดีจากต่างประเทศอย่างไร แต่ถ้าเราไม่สามารถที่จะซื้อได้ ( คือมีราคาแพงเกินกำลัง ) ก็จะถือว่าเป็นสินค้าที่ไม่มีประโยชน์กับตัวเราเลย ตรงกันข้ามต่อให้สินค้า ผลิตที่ไหนก็แล้วแต่ แต่เราสามารถที่มีกำลังซื้อได้และเราใช้แล้วเห็นผล ทั้งในส่วนของสุขภาพและความงาม ผมก็ถือว่ามันก็เป็นสินค้าที่ดีและเหมาะกับตัวเราจริงไหมครับ?



สุดท้ายเรื่องความมั่นคงของบริษัท อาจเป็นเพราะมีหลายคนเห็นว่ามีบริษัทขายตรงหลายๆบริษัทเปิดมาได้ไม่นานก็ต้องปิดตัวไป ก็เลยคิดว่าบริษัท Aimstar network ที่เพิ่งเปิดไม่กี่ปี จะมีความมั่นคงได้อย่างไร? จริงๆวันนี้ไม่ใช่เฉพาะธุรกิจเครือข่าย ไม่ใช่แค่บริษัทขายตรงที่ดำเนินกิจการได้ไม่กี่ปีก็ต้องเจ๊ง โดยเฉลี่ย ใน 100 บริษัทที่เปิดมา จะมีบริษัทที่ ปิดตัวไปภายใน 5 ปี เกือบ 90 บริษัท และ อีก 5 บริษัทอาจปิดตัวภายใน 10 ปี บริษัทที่เหลือคือบริษัทที่อยู่ได้เกิน 10 ปี ในทุกๆกิจการ ดังนั้นการที่มีบริษัทขายตรงจำนวนมากที่ปิดกิจการ ก็ไม่ใช่เรื่องแปลก ก็เหมือนกับธุรกิจอื่นๆทั่วไป ดังนั้นการที่จะมีบริษัทเปิดใหม่ ทั้งธุรกิจทั่วไปหรือขายตรงที่เพิ่งเปิด 1-3 ปี แล้วจะบอกว่าไม่มั่นคง หรือจะเจ๊ง จริงๆ ก็จะตัดสินอย่างนี้เลยไม่ได้หรอกมัน เพราะต้องดูที่ปัจจัยหลายๆอย่างเป็นองค์ประกอบด้วย อย่างปัจจุบัน หลายๆคนคงรู้จัก Google กันดี เราทราบหรือเปล่าครับว่า วันที่ Google เปิดตัววันแรก ประมาณปี 1998 ด้วยพนักงานแค่ 3 คน และเงินทุนเพียง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ จะมีใครกล้าคิดว่า Google ปัจจุบันจะโตวันโตคืน แซงหน้ายักษ์ใหญ่ในโลกInternetและเทคโนโลยีอย่าง Yahoo และไล่เบียด Microsoft ได้ อย่างน่าอัศจรรย์ เพียงแค่ 12 ปี นับถึงวันนี้ ถามว่าเพราะอะไร ก็ตอบว่าเป็นเพราะ วิสัยทัศน์ ของ 2 ผู้ก่อตั้ง ซึ่งปัจจุบัน อายุ แค่ 30 กว่าๆ ก็เป็นเศรษฐีหน้าใหม่ที่อายุน้อยที่สุดในสหรัฐไปแล้ว แล้ววันนี้ถ้าจะมีใครมาบอกว่าบริษัทที่เพิ่งเปิดมาไม่ถึง 10 ปี แล้วไม่มั่นคงผมว่าเรามองแค่ปัจจัยเดียวคือเรื่องเวลาเกินไป เพราะจริงๆบริษัทเครือข่ายที่มีอายุ เกิน 10-20 ปี ก็ต้องมีปีแรกที่เพิ่งเปิดทุกบริษัทเหมือนกันเพียงแต่ที่อยู่มาได้นานนั้น เพราะว่าต้องมีองค์ประกอบอื่นๆด้วยเช่นกัน ถ้าวันนี้จะถามว่ามั่นใจ Aimstar ได้อย่างไรก็คงตอบว่า เชื่อ ในวิสัยทัศน์ ของผู้ก่อตั้ง และ เชื่อใน Upline ที่ประสบความสำเร็จให้เราเห็น แต่ถ้าวันนี้มีใครที่มาถามผมว่าจะมั่นใจได้ไหนว่าบริษัท Aimstar จะมั่นคงแค่ไหน อีก 10 ปีมันจะปิดตัวไหม ผมก็จะตอบอย่างตรงไปตรงมาเลยว่า ผมก็ไม่รู้หรอกว่าอนาคตมันจะ เจ๊งหรือเปล่า? แต่วันนี้ผมคิดว่าบริษัทนี้ดี มีองค์ประกอบหลายๆอย่างครบและน่าร่วมงานด้วยแค่นั้นเอง…



บริษัทมีสินค้าที่ดี ใช้แล้วเห็นผลและเกิดการบริโภคซ้ำแล้ว ซ้ำอีก ยิ่งนานก็ยิ่งมียอดขายเยอะ บริษัทจะรวยขึ้นหรือจนลง? รวยขึ้นจริงไหมครับ? แล้วบริษัทเราสินค้าดีคนซื้อซ้ำใช้แล้วเห็นผลจริง ดังนั้นถามว่าแล้วอะไรคือเหตุผลที่บริษัทต้องปิดตัว เรื่องคุณภาพสินค้าก็อย่างที่ได้ตอบไปข้างต้นแล้ว อันนี้ผ่าน…